介紹

傳奇股票交易員傑西·利弗莫曾說過：“賺錢是坐著賺的。”儘管他指的是交易，但這句話也適用於區塊鏈空投。然而，在Uniswap大規模空投四年後，空投格局已發生了巨大變化。雖然錢仍然可能是“坐著賺的”，但等待著的可能是一頓平凡的晚餐、米其林星級的體驗，或者可能只是失望。

沒有空投獵人想要滿足於平淡的獎勵，然而溫和的失望並不足以引起憤怒。真正的反彈發生在期望未達成時：當一個項目承諾“豐厚的獎勵”卻進行“後門交易”；當它表現自己是一個可靠的實體卻最終剝削用戶。違背諾言和未實現的期望就像背叛，讓用戶感到失望。

空投預期反覆落空揭示了管理空投的根本問題。如果項目團隊想要避免創建“鬼城”社區，他們需要掌握管理空投預期的“大局”。首先，他們必須了解空投的演變以及社區對它們的看法。這意味著放棄任何“PUA風格”的操縱，專注於建立一個誠實的項目。最終，在區塊鏈世界中，社區是項目長久存在的基礎。沒有社區的支持，項目可能不會立即死亡，但它肯定會隨著時間而消亡。

1. 空投的演變和當前狀態

1) 起源和本質：

無論是為了創造價值還是擴展購買流量的思路，一個人的立場決定了方向。

自從Uniswap在2020年成功進行大規模的空投以來，空投已成為啟動區塊鏈項目的最有效策略之一。短短幾年內，空投已經轉變為一個高度專業化的利基行業，專門從事最大程度地提高空投收益的「空投獵人」。

隨著時間的推移，空投獵人和項目團隊之間的關係已經從價值的互相交換演變為一種彼此競爭的關係。項目團隊通常通過提高用戶的期望來吸引大量資金，而空投獵人則只對“拉起梯子”並在獎勵發放後立即退出表現出激烈的忠誠。

這種不斷升級的緊張局勢需要更深入地了解空投的起源。

• 最初，在ICO繁榮時期，空投不需要互動-代幣只是被發送到錢包地址。
• 後來，流動性挖礦獎勵開始發揮作用，增加了總鎖定價值（TVL），並激勵了“抵押和抛售”的行為。
• Uniswap的空投隨後標誌著空投的“黃金時代”的開始，為後來的許多項目在用戶獲取、募資和交易所上市方面樹立了榜樣。同時，也出現了一批專門追尋空投的“獵人”群體。

不同的利益相關者對空投的看法各不相同，這往往是區塊鏈領域中衝突的根源。

• 從項目團隊的角度來看，空投可以被視為一種“購買流量”的策略，以提高知名度和收入，無論是通過流動性挖礦還是籌款。與此同時，他們可能認為空投是去中心化治理的手段，這是建立可持續項目的關鍵一步。
• 然而，在用户方面，他们认为自己的参与是为了提供价值，并期望获得公平的回报。
• 雖然雙方可能在利益上保持一致，但根本的差異在於該項目決定了什麼是“價值”的權力，而這並不掌握在用戶手中。一旦濫用這種權力，衝突就不可避免地發生。更重要的是，與這種權力相對應的責任並未得到項目團隊的強力執行。
• 這進一步導致用戶必須不斷根據項目的微妙線索與價值判斷標準保持一致的情況。另一方面，項目團隊有權根據不同階段的目標自由改變這些標準。隨著區塊鏈的市值迅速擴大，特別是隨著大量資本的湧入，資本的複雜性和利益的分配變得更加紛繁複雜。因此，項目團隊需要把握各方利益攸關者的立場，引領方向，平衡利益。

事物總是朝著最小阻力的方向移動。

• 對於項目來說，資本是主要投資者，交易所是投資者背後的“父親”。
• 用戶最初被視為國王，然後作為合作夥伴，最後他們只是數字。

對於擁有不受限制權力的項目團隊來說，當必要時，選擇誰去犧牲成為一個容易的決定，特別是在“空投農場”工作室的崛起中。

• 一些項目團隊在從這些工作室提供的大量數據中受益的同時，獲得了大筆資金。
• 同時，他們加強了對巫師狩獵的檢測機制，準備在盛宴開始的最佳時機出手。
• 有不少项目体现了这种双重行为。根本原因在于项目对空投权力的绝对控制。

從上圖可以看出，在用戶、項目、資本和交易所的生態系統中，一切都始於空投預期，到項目方的融資預期，資本方的估值預期，以及交易所的流量預期。所有的期望都取決於用戶數據的互動。

在具体实践中，为了满足监管要求，理论上超过50%的代币将分配给社区，其中大部分将不超过10%用于空投。给予资本方的比例相当有限，因此不难理解通过数据收集、内幕交易和锁定期提高估值的现象。

在利益面前，不受控制的權力就像一把鐮刀對著使用者般。

2) 發展與演變:

從代幣到積分，交通價值和利益爭端，PUA和反PUA

隨著用戶的迎合，項目方的默許以及資本的推動，尋利行業已成為項目建設的重要組成部分。

高估值帶來的財富效應滿足了資本的需求，但也為魯茂工作室的崛起奠定了基礎。大量機器人在刷帳，項目方彼此愛恨交加。如果財富足夠偉大，那麼只有仇恨會留下。

如何在用戶數量不斷增長的同時，最大程度地避免帳戶被刷？尋利者正在進化，項目方也在進化。

最直接和有效的方法是增加利润追逐的成本。然而，为了留住利润追求者，收入预期必须被放大。这造成了预期差距，并间接促进了高价值VC币的诞生。毕竟，它有能力实施积分制度。所有项目都有豪华的投资背景。

雖然基於積分的系統通過增加時間要求和各個階段有效地濾掉了低質量的機器人，但也使得零售參與者感到疏遠，將這一過程變成了鯨魚和工作室的遊戲。這種轉變通常導致一種情況，即一旦項目上線，空投獵人和項目團隊都不願支持代幣價格。

在項目的TGE發行之前，甚至在啟動空投之前，不同的項目團隊已經實施了各種反巫術策略，從而產生了不同的結果。

如上所示，當一個行業變得過於透明時，往往會自取滅亡。將目標與期望結果混為一談很少會產生良好的結果。點數制度和反機器人措施應該作為過濾假用戶的方法，而不是目標本身。

• 一种极端的方法来驱逐机器人是适得其反的，
• 但是完全忽視同樣有害。
• 更糟糕的是項目團隊內幕交易。
• 儘管積分系統消除了一些低品質的機器人，但積分分配、規則透明度以及引誘使用者只是為了逆轉條款的做法等問題嚴重侵蝕了使用者的信任。這種信任的喪失與項目數據指標的下降相關。

雖然專案團隊可能擅長操縱期望，但空投獵人已發展出自己的反制策略。從低質量帳戶到高級帳戶，從腳本自動化到全面的工作室操作，甚至到大規模的人力網絡和對GitHub腳本的攻擊，這個行業不斷演變。儘管一些人早在2023年就宣稱“空投已死”，但空投農業仍然盛行，突顯了該行業的快速增長以及這種方法的持續盈利能力。

從專案方面來看，依賴空投獵人已成為不可避免的。當熊市來襲時，空投獵人提供了少數可靠的流動性來源之一。俗話說，“對於空投獵人來說，沒有太嚴寒的冬天。”

3) 困境和挑戰 \從吸引到保留：關注和忠誠度的永恆鬥爭

對於項目來說，在快速變化的區塊鏈領域，吸引和保持使用者注意力變得至關重要，因為注意力持續時間很短。

空投所產生的財富效應一直是一個有效的吸引力，但是“用戶留存”已成為一個重要的痛點，未使用平台的空虛“鬼城”標誌著區塊鏈的交通問題。

• 通常，在空投和代幣發行後，參與者拒絕支持彼此的立場，從而導致價格急劇下跌。 「反風投幣」已成為市場趨勢，情緒常常因市場停滯和週期緩慢而變得惡化。
• 牛市中看到的高估值在代幣上市時很少有支持。
• 即使市場恢復，流動性通常首先流向比特幣、以太坊和其他主要資產，使新推出的VC幣為有限資本而戰。

創造財富的效應流失是加密世界最大的原罪。對於許多進入加密領域的人來說，擊敗機會的夢想是他們的核心動力。

隨著主流資本湧入這個領域，精密的資本操作與更為謙虛忠誠的加密社區之間出現了一種基本張力。

• 在獲得大量資金支持的情況下，項目團隊常常將空投獵人視為一種困擾，同時又依賴他們的支持。
• 同時，空投獵人研究專案機制，創造出成功的幻象，然而對於嚴格的反機器人規則感到沮喪。

這些緊張局勢的表面原因可能似乎是 PUA 風格的積分系統、反機器人規則或機器人驅動的帳戶種植。然而，從根本上講，問題是用戶對空投和積分價值的不確定性以及項目團隊對空投發佈後立即的流量下降感到不滿。雖然複雜，但這不是一個無法解決的問題。

權力只對其來源負責。

正如所述，項目團隊對空投分發和規則擁有絕對控制權。但在沒有問責制的情況下，不當行為的成本很低。一些項目沒有意識到的是，他們的權力來自無數用戶積累的信任，這些用戶儘管在生態系統中地位謙卑，卻是這種權力的真正來源。

因此，了解用戶對空投的期望以及為什麼某些項目在分發空投後仍然能夠保持強大的用戶基礎是至關重要的。

2. 社區對空投預期的觀點

1) 追求利潤，同時也追求公平和透明度

對於社區用戶來說，參與空投的主要目標是獲得預期的或理想情況下超出預期的獎勵。儘管工作室可能會使用批量機器人種植或人類群策略來操縱積分系統，但項目團隊通過技術來對抗這些策略，努力修補規則漏洞以限制大規模機器人活動，就像Arbitrum項目一樣。

雖然沒有規則或反機器人技術是完美無缺的，但一個相對公平並滿足大多數用戶的系統也能增強項目的聲譽，為持續參與奠定穩固的基礎。

當規則本身被認為是不公平時，無論是在積分系統還是代幣空投中，用戶都不可避免地表達不滿。最近的例子包括

• 關於 Zksync 涉嫌內線交易的爭議，
• Starknet的開發者優先政策，
• Taiko拒絕公開規則
• 並且IO專案扣留點詳細資料並操縱使用者。

這些衝突的根源在於缺乏公平和透明，這加劇了社區的不滿，並導致了重要的用戶流失。

2) 短期流量，也是長期價值對齊

一個強大的項目，擁有蓬勃發展的生態系統和優秀的用戶體驗，可以將空投獵人和項目團隊變成互利的盟友。

例如，Base雖然沒有發行代幣，但由於其高品質生態項目friend.tech的盈利潛力，成功吸引了大量用戶。同樣，Arbitrum和Optimism通過在生態項目中持續提供代幣激勵，建立了積極的動力。

只要項目具有固有的長期價值、可持續的收入生成能力和強大的運營能力，並且不僅僅依賴於空投驅動的投機行為，它就可以承受偶爾的機器人活動並且仍然能夠長久繁榮。無論是來自空投獵人還是真正的用戶，生態系統最終都將從他們的支持中受益。

3. 管理項目團隊的空投期望值

1）期望差距的根源：不对称预期和不可预测的信息期望差距源於使用者期待和信息不對稱。這種現象在失敗的空投項目中很常見。失敗項目團隊的心理通常經歷四個階段：

• 第一階段: 引用潛在的空投獎勵以吸引用戶活躍，鼓勵高燃氣費用和大額存款。
• 第二階段: 當足夠的數據被收集、資金得到保障，且估值穩定以便上市交易所時，團隊發現多帳戶「空投農民」是一個問題，並考慮如何移除他們。
• 第三階段：隨著社區期望的飆升，團隊意識到激烈的舉動可能會引起強烈反對，並選擇通過設置內部職位來加入農業。
• 第四階段: 空投即將啟動，團隊預期會有抛售行為。他們放棄鎖倉期，並準備與用戶一起出售。

這些心理轉變在報復用戶的專案中很常見。從根本上說，它歸結為：

• 當項目需要您的時候，您是一個有價值的用戶，甚至是一個“神”。
• 如果沒有，你只是一個“數字乞丐”或“討厭”。

夸大期望和“磨完驴再杀驴”的根本原因在于项目团队常常缺乏约束条件。当使用含糊不清的信息不断提高用户期望时，责怪用户贪婪是不对的。正如前面提到的，声称自己是“帅哥、富豪”，却不断试图欺骗他人去缅甸，这才是问题所在。
缺乏透明度和期望的差異造成了專案團隊和空投農民之間的認知失調，這是期望差距的直接原因。

2) 期望管理的核心秘訣:不要過度承諾，不要不一致，並履行承諾

在實際的項目運營中，許多團隊故意模糊地描述空投或代幣的價值，為用戶留下解釋的空間，從而不斷激勵他們。這可能是一種不錯的方法。
然而，重要的是要注意，歧义并不意味着缺乏界限，也不能为不一致提供理由。
地球上最好且經得起時間考驗的期望管理示例是聯邦儲備系統。期望管理的關鍵在於三個核心原則：不要過度承諾，不要不一致，並兌現承諾。

• 不要过分承诺: 對於項目而言，這意味著允許用戶對未來的方向進行一些解讀，但確保基本規則清晰且不變。指導應該是矯正和持續的，而不是讓其在社區中發酵，直到失控（例如，Starknet）。
• 不要不一致許多項目團隊制定了不一致的規則，稀釋了用戶空投的價值。這種行為是沒有界限的，對用戶造成了重大損害（例如Scroll）。另一個問題是在空投分發的關鍵時刻，進行了不必要的行動，比如Blast，而沒有通知用戶。強制觀看創始人的視頻非常尷尬，可與某些品牌的尷尬初創廣告相媲美，導致市值急劇下降。
• 兌現你的承諾: 這反映了該項目的願景。小型項目通常會贈送價值較低的代幣或NFT，或者根本不進行空投。

事實上，當我們逆向分析結果時，我們發現具有更大願景的項目往往會看到其市值持續上升。當用戶開始說一個項目“願景小”時，這幾乎是一種宣言：“別浪費時間在二級市場買這個項目。”

3) 一些建議：平衡利益，優先考慮社區，專注於項目

正如本文開頭所提到的，項目團隊、用戶、資本和交易所之間存在著不同的期望，這些期望根本上來自於利益的差異。有效管理期望也意味著平衡這些利益。

現實是，發行高估價值代幣的項目在上市後幾乎有99%的機會失敗。只有少數在Binance上列出的項目能夠存活一段時間。為了打破風投代幣和空投困境的惡性循環，除了市場的牛熊轉換外，項目團隊必須意識到，在空投挖礦活動本身之外，加密貨幣市場已進入一個自然選擇的階段。在流動性不足的市場中，糟糕的管理實踐不會獲得社區的認可，甚至可能引起強烈反彈。

對於一個項目來說，空投仍然是獲取新使用者和推廣專案的有效途徑，但設計公平透明的空投方案是前提。如果無法確保這一點，最好根本不發行代幣。此外，必須認識到空投費用是營銷和推廣成本——本質上是購買流量——以及一次性激勵，而不是對用戶的投資。任何行銷或促銷都不可避免地涉及轉化率。從長遠來看，如何有效地轉換潛在客戶需要專案團隊不斷努力構建，最終將其轉化為可持續的收入。

社區建設應該優先考慮。項目團隊應該認識到強大的社區運營的價值，正如MEME行業的成功所證明的那樣。項目必須通過社區、KOL等來建立更廣泛的用戶基礎，實現真正有效的增長。

• 項目團隊應該通過技術來抵制機器人挖礦，而不是妥協於不道德的行為。
• 他們應該真誠地與社區溝通，而不是訴諸操縱手段。
• 他們應該通過公平和透明來贏得用戶的尊重，而不是通過欺騙和狹隘的視野來獲得輕蔑。

4. 結論

空投獵人的機會越來越少，這是行業走向主流發展的自然結果。

同樣，隨著行業敘事的發展，專案團隊操縱用戶的時間也將受到限制。

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