TG生态流量增长策略探讨

TG作为海外第三大社交平台，月活用户已突破9.5亿，在CIS地区拥有2.4亿用户，堪称该地区的"微信"。未来三年TG计划达到15亿用户，增长潜力巨大。相比WhatsApp和Facebook Messenger，TG更开放灵活、功能齐全、生态闭环紧密，是海外最接近微信生态的平台。

除CIS地区外，TG在印度、印尼、尼日利亚和伊朗等新兴市场国家也有大量用户。值得注意的是，TG用户中加密货币用户比例并不高，在许多国家它主要作为普通即时通讯软件使用。

TG生态已经开发了Channel(类似公众号)、Story(类似朋友圈)等功能，成为开发者重要的基础设施和增长手段。一些项目通过发布短视频提升用户粘性和社区氛围。直播功能类似微信群直播，一些赛事相关项目正在尝试开发。此外，TG还在推广去中心化钱包Ton Space。TG小程序生态发展迅速，已基本覆盖微信小程序的种类，并出现了一些创新品类。

TG广告系统目前尚未形成工业化获客方式。官方广告系统仅支持公众号图文插入，无法实现精准投放。因此出现了一些民间广告系统，试图通过链上数据、群组表现等方式解决数据层面的问题。

TG是出海小游戏的巨大流量洼地。预计未来TG小游戏的渗透率有望超过Facebook的12%，加上平台用户的快速增长，小游戏领域可能出现戴维斯双击。目前TG小游戏形态仍在不断进化，未来还有很大发展空间。

TG项目方在制定市场策略时，需要明确目标地区和用户群体。可以从地理位置和Web2/Web3两个维度确定定位。不同地区的人口和文化差异显著，需要采取不同的策略。目前许多项目的用户大多是链下用户，他们使用TG主要不是为了获得空投。

在TG上开发小游戏，除了发行数字资产外，还可以通过选择合适的市场和用户群体来实现收入。已有项目成功通过纯Web2应用内购买(IAP)获得收益。目前更常见的是IAP和重资产发行的混合变现模式。TG获客路径与传统平台不同，更依赖核心用户群的社交裂变。

CIS地区是TG生态的重要市场，不仅用户数量多，用户质量和使用时长也很高。许多知名TG项目都来自俄语区。相比之下，印度虽然用户数量最多，但用户价值和渗透率较低。伊朗市场也值得关注。

TG项目还可以利用站外流量，特别是俄语区的大流量平台。目前TG上还没有成熟的规模化获客方式，需要多方尝试。产品设计应注重与用户习惯的匹配度，而不是追求绝对的"最好"。

在用户运营方面，应该将用户视为增长的合作伙伴，而不仅仅是流量。变现模式应围绕价值反馈链路设计，考虑如何为用户带来实际价值。在社交传播方面，可以从产品功能、价值链路设计和文化属性三个层面着手。

随着TG生态的不断发展，相信未来会涌现出更多创新的增长策略和商业模式。开发者们需要密切关注平台动向，灵活调整策略，才能在这个快速发展的生态中把握机会。