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如果有兩個選擇,你會選擇什麼?



A: 獲得100萬美元。
B: 有50%的概率獲得200萬美元,有50%的概率什麼都得不到。

大多數人可能會選擇A,因爲你不是一個賭徒。

如果我改變問題呢?

A: 欠100萬美元的債務。
B: 50% 的概率背負 200 萬美元的債務,50% 的概率沒有債務。

你是不是想賭一把了?

人性總是喜歡賭博。只是我們引導的方式錯誤罷了。人們在獲得利益時可以放棄賭博,但在遭受損失時卻會繼續賭博。因爲繼續賭博才有可能找回本錢。但通常情況下,他們都會失去一切。

現在假設有一個名爲Joan的KOL中介機構。

Joan找到了一系列的KOL,目前正在幾個項目中進行KOL空投活動,並告知大家必須發布廣告。

但瓊是個壞人。大家發布廣告後,他再次告訴人們,只有前 100 名 KOL 才能獲得他們的空投份額。

此時不僅出現信任問題,還有沉沒成本問題。一些KOL認爲自己受到了損失,但仍然認爲繼續下去會有機會獲得空投獎勵。

所以你學到了嗎?這叫做PUA。

從一開始就沒有人會喜歡某樣東西。我們需要引導和誘惑他們去做。

這就是你沒有成功的原因。
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