Nếu có hai lựa chọn, bạn sẽ chọn gì?

A: Nhận 1 triệu đô la.
B: Có 50% xác suất nhận được 2 triệu đô la và 50% xác suất không nhận được gì.

Hầu hết mọi người có lẽ sẽ chọn A, vì bạn không phải là một người thích đánh bạc.

Nếu tôi thay đổi câu hỏi?

A: Nợ 1 triệu đô la.
B: 50% xác suất để nợ 2 triệu đô la, và 50% xác suất không nợ.

Giờ bạn không muốn đánh cược một ván nữa sao?

Bản chất của con người luôn thích đánh bạc. Chỉ có điều cách mà chúng ta dẫn dắt đã sai. Con người có thể từ bỏ việc đánh bạc khi họ có lợi nhuận, nhưng khi thua lỗ, họ lại tiếp tục đánh bạc. Bởi vì chỉ khi tiếp tục đánh bạc mới có cơ hội để gỡ gạc lại. Tuy nhiên, thường thì họ sẽ mất tất cả.

Giả sử bây giờ có một tổ chức trung gian KOL gọi là Joan.

Joan đã tìm ra một loạt KOL và hiện đang tiến hành các sự kiện airdrop KOL cho một số dự án, và đã thông báo rằng tất cả đều phải đăng quảng cáo.

Tuy nhiên, Joan là một người xấu. Sau khi mọi người đăng quảng cáo, anh ta lại nói với mọi người rằng chỉ có 100 KOL hàng đầu mới có thể nhận được phần airdrop.

Lúc này, không chỉ vấn đề tin cậy mà còn cả vấn đề chi phí chìm cũng xuất hiện. Một số KOL nghĩ rằng họ đang bị thiệt hại, nhưng họ tin rằng nếu tiếp tục thì sẽ có cơ hội nhận được phần thưởng airdrop.

Vậy nên bạn đã học được? Cái này được gọi là PUA.

Không ai thích một cái gì đó ngay từ đầu. Chúng ta phải dẫn dắt và quyến rũ họ để họ làm điều đó.

Đó là lý do tại sao bạn không thành công.