Якщо є два варіанти, що ви виберете?

A: отримує 1 мільйон доларів.
B: 50% ймовірність отримати 2 мільйони доларів, і 50% ймовірність нічого не отримати.

Більшість людей, ймовірно, виберуть A, адже ви не азартний гравець.

А якщо я зміню питання?

A: Я маю борг у 1 мільйон доларів.
B: 50% ймовірність мати борг у 2 мільйони доларів, і 50% ймовірність не мати боргу.

Тепер ти не хочеш зіграти в азартну гру?

Природа людини завжди любить азартні ігри. Просто ми неправильно направляємо цей процес. Люди можуть відмовитися від азартних ігор, коли отримують прибуток, але починають грати далі, коли зазнають втрат. Бо тільки продовжуючи грати, у них є шанс повернути втрачене. Але зазвичай вони втрачають все.

Припустимо, що зараз існує посередницька організація KOL під назвою Joan.

Жоан знайшла ряд KOL і наразі проводить KOL airdrop події на кількох проектах, і всім було повідомлено, що вони повинні розмістити рекламу.

Але Джоан був поганою людиною. Після того, як усі опублікували рекламу, він знову сказав людям, що лише топ-100 KOL можуть отримати частку аірдропу.

У цей час виникає не лише проблема довіри, але й проблема невідшкодованих витрат. Деякі KOL вважають, що зазнали збитків, але вважають, що якщо продовжать, то матимуть можливість отримати винагороду у вигляді аеродропу.

Тож ти навчився? Це називається PUA.

Ніхто з самого початку не любить щось. Ми повинні спонукати та зваблювати їх, щоб змусити це робити.

Це причина, чому ти не досяг успіху.