İki seçenek varsa, hangisini seçersiniz?

A: 100 milyon dolar kazanır.
B: 50% ihtimalle 2 milyon dolar kazanır ve 50% ihtimalle hiçbir şey kazanmaz.

Çoğu insan A'yı seçecek gibi görünüyor, çünkü sen bir kumarbaz değilsin.

Eğer sorumu değiştirirsem?

A: 1 milyon dolarlık bir borç alırım.
B: 50% ihtimalle 2 milyon dolar borçlanır, 50% ihtimalle borcu yok.

Artık bir oyun oynamak istiyor musun?

İnsanın doğası her zaman kumar oynamayı sever. Ancak biz bunu yönlendirme şeklimiz yanlış. İnsanlar kazandıklarında kumarı bırakabilir, ama kaybettiklerinde kumar oynamaya devam ederler. Çünkü devamlı kumar oynamak, kaybettiklerini geri kazanma şansı verir. Ancak genellikle her şeyi kaybederler.

Şu anda Joann Kurumu adlı bir KOL aracılık kurumu olduğunu varsayalım.

Joan, bir dizi KOL buldu ve şu anda birkaç projede KOL airdrop etkinlikleri düzenliyor ve herkesin reklam yayınlaması gerektiğini bildirdi.

Ama Joan kötü bir insandı. Herkes reklamı yayınladıktan sonra, o tekrar insanlara sadece en üst 100 KOL'ün airdrop payı alabileceğini söyledi.

Bu noktada sadece güven sorunları değil, aynı zamanda batık maliyet sorunları da ortaya çıkar. Bazı KOL'ler zarar ettiklerini düşünseler de, devam ettiklerinde airdrop ödüllerini alma şansına sahip olduklarını düşünüyorlar.

Peki, öğrendin mi? Buna PUA diyorlar.

Başından itibaren bir şeyleri seven kimse yok. Onları yönlendirmeli ve cezbetmeli, bunu yapmalarını sağlamalıyız.

Bu, başarılı olamamanın sebebi.