Стратегии роста маркетинга Web3: от строительства сообщества до продвижения продукта

На ранних стадиях Web3 проекта крайне важно создать ядро сообщества, состоящее из 100 настоящих послов. Эти послы могут стать продолжением маркетинговой команды, помогая проекту достичь роста с низкими затратами.

Чтобы создать программу послов, можно привлечь первоначальное внимание, участвуя в инкубационных проектах. Каждый квартал набираются новые послы, из которых отбираются самые активные 100-200 человек. Послам назначаются конкретные задачи, такие как тестирование продуктов и продвижение мероприятий, и в зависимости от выполнения задач предоставляются токеновые награды. Этот подход может воспитать группу преданных сторонников.

При привлечении ранних пользователей следует применять различные стратегии для разных групп пользователей:

• Для конечных пользователей разрабатываются мотивационные задания на основе определенного поведения, а не простого социального внимания.
• Для клиентов B-канала необходимо поддерживать долгосрочные отношения, чтобы продемонстрировать ценность продукта через концептуальное подтверждение (POC).
• Для разработчиков можно проводить тестовые сети с наградами, но необходимо ограничить их подходящим сроком в 3-4 недели.

Перед и после события генерации токенов (TGE) команда проекта может:

1. Основное внимание уделяется управлению сообществами в социальных сетях
2. Публикуйте оригинальный контент и поощряйте репосты
3. Предварительное включение сайта отслеживания токенов
4. Опубликовать длинную статью о ходе проекта
5. Установление долгосрочных отношений с журналистами
6. Участвуйте в отраслевых мероприятиях и хорошо проводите предварительную и последующую рекламу
7. Сотрудничество с авторитетными исследовательскими учреждениями для публикации отчетов

При управлении командой послов необходимо принимать уровень удержания в 20-40% и постоянно привлекать новые кадры. Рекомендуется назначить штатного менеджера сообщества для повседневной операционной деятельности.

Участники программы послов часто приходят из разных регионов, таких как Нигерия, Вьетнам, Южная Корея и др. Использование токенов вместо фиатных валют в качестве стимула может лучше связать интересы послов с проектом. В целом, система стимулирования токенами является эффективным способом, который может побудить послов внести вклад в рост проекта.