Estratégias de marketing Web3: da construção de comunidades à promoção de produtos

Na fase inicial de um projeto Web3, é crucial estabelecer uma comunidade central composta por 100 embaixadores reais. Estes embaixadores podem servir como uma extensão da equipe de marketing, ajudando o projeto a subir a um custo mais baixo.

Para construir um programa de embaixadores, pode-se atrair atenção inicial através da participação em projetos de incubação. Recrute novos embaixadores a cada trimestre e selecione os 100-200 mais ativos. Atribua tarefas específicas aos embaixadores, como testes de produtos e promoção de eventos, e recompense-os com tokens com base no desempenho. Desta forma, é possível cultivar um grupo de apoiadores leais.

Ao atrair usuários iniciais, adotar estratégias diferentes para diferentes grupos de usuários:

• Para os utilizadores finais, projetar tarefas de incentivo baseadas em comportamentos específicos, em vez de simples seguimento social.
• Para os clientes B2B, é necessário manter relações a longo prazo, provando o valor do produto através da prova de conceito (POC).
• Para os desenvolvedores, podem realizar atividades de teste na rede com recompensas, mas devem ser controladas dentro de um período adequado de 3 a 4 semanas.

Antes e depois do evento de geração de tokens (TGE), a equipe do projeto pode:

1. Focar na gestão de comunidades de redes sociais
2. Publicar conteúdo original e incentivar a partilha
3. Realizar a indexação do site de rastreamento de tokens antecipadamente
4. Publicar um artigo longo para apresentar o progresso do projeto
5. Estabelecer relações de longo prazo com jornalistas.
6. Participar em atividades do setor e fazer uma boa promoção antes e depois
7. Colaborar com instituições de pesquisa de renome para publicar relatórios

Ao gerir a equipa de embaixadores, é necessário aceitar uma taxa de retenção de 20-40% e continuar a recrutar novos talentos. Recomenda-se a contratação de um gestor de comunidade a tempo inteiro para ser responsável pelas operações diárias.

Os participantes do programa de embaixadores costumam vir de diferentes regiões, como Nigéria, Vietname, Coreia do Sul, entre outros. O uso de tokens em vez de moedas fiduciárias como incentivo pode ligar melhor os interesses dos embaixadores aos projetos. No geral, o sistema de incentivos em tokens é uma forma eficaz de estimular os embaixadores a contribuir para o subir do projeto.