الرأي | الزراعة التكنولوجية في أفريقيا تنهار بهدوء - ويجب أن نتحدث عن ذلك

بواسطة بليسينغ ميني

عبر أفريقيا، تتعثر التكنولوجيا الزراعية - ليس بانفجار، ولكن بصمت. ومع ذلك، وسط العروض التقديمية، والمناقشات الجماعية، وزيادة عدد المستخدمين، فإن القليل من الأشخاص في النظام البيئي يقرعون ناقوس الخطر.

لكننا بحاجة إلى ذلك.

الحقيقة هي: تكنولوجيا الزراعة الأفريقية تقلد نماذج التكنولوجيا المالية، وتسعى وراء مقاييس زائفة، وتبني تكنولوجيا مثيرة للإعجاب لا يستخدمها المزارعون بشكل يكفي. هذه ليست مجرد قضية تمويل - إنها أزمة في نموذج الأعمال الأساسي.

1.) الزراعة التقنية ليست التقنية المالية – وهذا جيد

تزدهر التكنولوجيا المالية على الحجم. الملايين من المعاملات الصغيرة تعني أن حتى رسم المعاملة بنسبة 0.5% يمكن أن يولد إيرادات كبيرة.

الزراعة التقنية؟ ليست هي نفسها.

قد تعالج منصة التمويل الزراعي 3000 معاملة في شهر، وقد يغلق مجمع السلع 15 عقدًا كبيرًا خلال نفس الفترة. النسخ واللصق لنموذج تسعير التكنولوجيا المالية ببساطة لا يعمل. نجاح التكنولوجيا الزراعية يعتمد على الهوامش، وليس على الحجم.

يجب أن نتوقف عن التظاهر. يجب أن تعكس الأسعار القيمة المقدمة، وليس تقليد المنصات المعتمدة على التطبيقات مع تفاعلات المستخدم اليومية.

من المثير للسخرية أن كوكا كولا تظل واحدة من أكثر نماذج توزيع الزراعة ربحية في أفريقيا. هم لا يزرعون المحاصيل - لكنهم ينقلون المنتجات القائمة على السكر بكفاءة لا مثيل لها. سيكون من الجيد لشركات التكنولوجيا الزراعية أن تستعير تلك الاستراتيجية: اللوجستيات، العلامات التجارية، التسعير الذكي، والتوزيع الجماعي.

2.) عدد المستخدمين مرتفع – ولكن الإيرادات مفقودة

كل أسبوع، تروج الشركات الناشئة لقاعدة مستخدمين كبيرة:

"100,000 مزارع تم تسجيلهم."

"500,000 تنزيل."

ولكن إذا دفع كل مستخدم فقط 10 دولارات في الشهر، يجب أن يتساوى ذلك مع ملايين الدولارات في الإيرادات. فأين هي؟

الإجابة: العديد من هؤلاء المستخدمين ليسوا عملاء يدفعون. لقد تم جذبهم من خلال دعم المتبرعين، أو تجارب مجانية، أو ببساطة يمثلون حسابات نائمة.

في الوقت نفسه، قد يكون لدى الشركات الزراعية في العالم الحقيقي - معالجات الكاسافا في أوجون، ومصانع الأعلاف في أكرا - 80 عميلًا فقط. لكنهم يعملون بشكل مربح. يركزون على اقتصاديات الوحدة، ودورة المخزون، وتدفق النقد - وليس لوحات البيانات البراقة.

إذا كانت منصتك تدعي التأثير، فيجب أن تظهر سجلاتك دخلاً. خلاف ذلك، فهي ليست شركة. إنها مشروع منحة.

3.) نحن نبني تقنية لا يستخدمها أحد

لقد أصبحنا مهووسين بالبناء:

لوحات معلومات الذكاء الاصطناعي. أدوات إنترنت الأشياء. تطبيقات الهواتف المحمولة.

ولكن اسأل المزارعين، وسوف يخبرونك بما هو مهم:

• سماد يصل في الوقت المحدد
• المشترين الذين يدفعون فعليًا
• رأس المال العامل الذي يعتبر عادلاً
• إنسان يمكن الاتصال به عندما تسوء الأمور

هذه ليست مشاكل جديدة - إنها أساسية. وإذا كانت الحلول التي نبنيها لا تعالجها، فنحن لا نحل من أجل المستخدم. نحن نبني من أجل الممول.

حتى نعود إلى المشاكل الحقيقية، والاقتصاديات الحقيقية للوحدة، وخلق القيمة الحقيقية، سيستمر القطاع في الانهيار بهدوء - بغض النظر عن عدد المزارعين الذين يتم "تسجيلهم".

تم تحريره بواسطة BitKE. تم نشر المنشور الأصلي هنا.

تابعوا BitKE للحصول على رؤى أعمق حول فضاء الشركات الناشئة في أفريقيا.

انضم إلى قناة واتساب الخاصة بنا هنا.

_________________________________________