二つの選択肢がある場合、あなたは何を選びますか？

A: 100万ドルを得る。
B: 50%の確率で200万ドルを得て、50%の確率で何も得られない。

ほとんどの人はAを選ぶと思います、あなたがギャンブラーではないからです。

もし私が質問を変えたら？

A: 100万ドルの借金をする。
B: 50%の確率で200万ドルの借金を負い、50%の確率で借金がない。

もう一回ギャンブルをしたくなったんじゃないの？

人間の本性は常にギャンブルを好みます。ただし、私たちが誘導する方法が間違っているだけです。人々は利益を得るときはギャンブルをやめることができますが、損失を被るときはギャンブルを続けてしまいます。なぜなら、ギャンブルを続けることで元を取り戻すチャンスがあるからです。しかし、通常はすべてを失ってしまいます。

今、ジョアン機関というKOL仲介機関があると仮定してみましょう。

ジョアンは一連のKOLを見つけ出し、現在いくつかのプロジェクトでKOLエアドロップイベントを進行中であり、皆が広告を投稿する必要があると告知しました。

しかし、ジョアンは悪い人でした。皆が広告を投稿した後、彼は再び人々に上位100人のKOLのみがエアドロップの分け前を受け取ることができると言いました。

この時、信頼の問題だけでなく、埋没コストの問題も生じる。一部のKOLは、自分が損をしたと思っているが、続けることでエアドロップの報酬を受け取る機会があると考えている。

だから学んだの？これはPUAと呼ばれるんだ。

最初から何かを好きな人はいません。私たちが彼らを導き、誘惑してそうさせる必要があります。

それが君が成功できなかった理由だ。