إذا كان هناك خياران، ماذا ستختار؟

A: يحصل على مليون دولار.
B: لديك فرصة 50% للحصول على 2 مليون دولار، وفرصة 50% لعدم الحصول على أي شيء.

يبدو أن معظم الناس سيختارون A، لأنك لست مقامرًا.

ماذا لو غيرت سؤالي؟

A: أتحمل ديونًا بقيمة مليون دولار.
B: بفرصة 50% ستكون مدينًا بمبلغ 2 مليون دولار، وبفرصة 50% لن تكون لديك ديون.

هل ترغب الآن في المقامرة مرة أخرى؟

طبيعة الإنسان دائماً تحب القمار. فقط الطريقة التي نقود بها الأمور هي التي كانت خاطئة. يمكن للناس التخلي عن القمار عندما يحصلون على أرباح، لكنهم يستمرون في القمار عندما يتكبدون خسائر. لأن الاستمرار في القمار يمنحهم فرصة لاسترداد أموالهم. لكن في الغالب، يخسرون كل شيء.

لنفرض أن هناك وكالة وساطة KOL تُدعى جوان.

أبلغت جوان مجموعة من KOLs بأنها تجري حاليا أحداث إيردروب KOL في عدد من المشاريع، ويجب على الجميع نشر الإعلانات.

لكن جوان كان شخصًا سيئًا. بعد أن نشر الجميع الإعلانات، قال مرة أخرى للناس إن فقط أعلى 100 KOL يمكنهم الحصول على حصة من الأيردروب.

في هذا الوقت، تظهر مشكلة تكلفة الغمر بالإضافة إلى مشكلة الثقة. يعتقد بعض KOL أنهم تكبدوا خسائر، لكنهم يرون أنه إذا استمروا، ستكون لديهم فرصة للحصول على مكافآت الإيردروب.

لذا هل تعلمت؟ هذا ما يسمى PUA.

لا يوجد شخص يحب شيئًا منذ البداية. يجب أن نقودهم ونجذبهم للقيام بذلك.

لهذا السبب لم تنجح.