أفكار جديدة لنمو Web3: تحديات وفرص نموذج الانقسام الاجتماعي في الأسواق الأوروبية والأمريكية

في السنوات الأخيرة، مع التوسع السريع لمشاريع Web3 على مستوى العالم، أصبح كيفية تجاوز القيود الناتجة عن الفروق الثقافية الإقليمية قضية رئيسية تواجه العديد من المشاريع. نموذج الانقسام الاجتماعي الذي أثبت نجاحه في السوق الآسيوية، واجه صعوبات متكررة في السوق الأوروبية والأمريكية. تعكس هذه الظاهرة اختلافات ثقافية أكثر تعقيدًا وعقلية المستخدم.

نموذج بيندو دو: كلمة السر لنجاح الانقسام الاجتماعي في آسيا

أدى الارتفاع السريع لشركة بيندودو إلى وصول طريقة التسويق "الانقسام الاجتماعي" إلى ذروتها في السوق الآسيوية. منذ تأسيسها في عام 2015 وحتى عام 2020، حققت بيندودو زيادة مذهلة في عدد المشترين النشطين سنوياً بلغ 788 مليون خلال 5 سنوات فقط، مما جعلها ثاني أكبر منصة للتجارة الإلكترونية في الصين.

نجاحه يعتمد بشكل رئيسي على ثلاثة جوانب:

1. الأساس الثقافي الجماعي العميق في آسيا. الشبكات العلاقات الشخصية وثيقة، والشعور بالهوية الجماعية قوي، ويعتبر مشاركة معلومات العروض وسيلة للحفاظ على العلاقات.

2. بيئة اجتماعية رقمية عالية. إن الجمع بين نظام الدفع المحمول المتكامل وعادات استخدام وسائل التواصل الاجتماعي بشكل متكرر قد أدى إلى نشوء ثقافة اجتماعية رقمية ناضجة.

3. فهم دقيق لسيكولوجية المستخدمين. تحويل "توفير المال" بنجاح إلى موضوع اجتماعي، وتقليل بصمات التسويق من خلال آلية الألعاب، واستخدام قوة المجتمع بشكل ذكي لخلق شعور بالمشاركة.

نجاح بيندودو لا يعتمد فقط على آلية الانقسام الاجتماعي نفسها، بل الأهم هو الفهم العميق لنمط سلوك المستخدمين المحليين. لقد جمعوا بين مفهوم "توفير المال" و "الاجتماعية" اللذان يبدو أنهما متناقضان بشكل مثالي، مما خلق نموذج فريد من نوعه "اجتماعي + تجاري". هذا النموذج تم تجربته لاحقًا في سوق جنوب شرق آسيا، حيث أظهر قوة حياة كبيرة في فيتنام وتايلاند وغيرها.

الأسواق الأوروبية والأمريكية: فرص جديدة في الانقسام الاجتماعي

كإصدار خارجي من Pinduoduo، قامت Temu بتعديل نموذج الانقسام الاجتماعي عند دخولها سوق الولايات المتحدة. إن قواعد خطة "مكافأة الإحالة" التي أطلقتها بسيطة ولكنها فعالة بشكل ملحوظ: يحصل المستخدمون على مكافآت نقدية عند دعوة مستخدمين جدد للتسجيل عبر منصات التواصل الاجتماعي، وكلما زاد عدد الدعوات زادت المكافأة. على الرغم من أن هذه الآلية لا يمكن تكرار نموذج "التفاوض" الخاص بـ Pinduoduo بالكامل بسبب القيود القانونية المحلية، إلا أنها لا تزال تنجح في تحفيز الانتشار الفيروسي.

تشير البيانات إلى أن Temu حققت إنجازات ملحوظة في السوق الأمريكية في عام 2023: احتلت المرتبة الأولى في قائمة التنزيل المجاني على iOS لمدة 28 يومًا متتاليًا في الشهر الأول، وعدد المستخدمين النشطين شهريًا سنويًا يأتي بعد أمازون، وحققت حوالي 160 مليار دولار من GMV خلال عام.

ومع ذلك، شهدت أسواق أوروبا وأمريكا الشمالية خلال العقد الماضي العديد من حالات الفشل في الانشقاق الاجتماعي. تم تعديل استراتيجية برنامج "إحالة الأصدقاء" من فيسبوك بسبب نفور المستخدمين، واعتمدت Groupon بشكل مفرط على الخصومات الكبيرة والضغط الاجتماعي مما أدى إلى فقدان المستخدمين، وكانت نتائج خطة التوصية من Snapchat غير جيدة بسبب مخاوف الخصوصية.

تُظهر هذه الحالات خصوصية سوقي أوروبا وأمريكا: حيث يتمتع المستخدمون بوعي قوي بشأن الخصوصية، ويظلون حذرين تجاه سلوكيات الترويج التجاري، وتقاليد الفردية تجعل المستخدمين غير راغبين في أن يتم تصنيفهم ك"مسوقين". ولكن البيانات الحديثة تشير أيضًا إلى أن سوق أوروبا وأمريكا لا يرفض تمامًا الانقسام الاجتماعي. على سبيل المثال، تجاوز عدد مستخدمي تيليجرام 9.5 مليار، وعدد المستخدمين المدفوعين يتجاوز 10 مليون، وجزء كبير منهم من أوروبا وروسيا.

لا تزال هناك فرص هائلة في الأسواق الأوروبية والأمريكية: قاعدة كبيرة من المستخدمين النشطين على وسائل التواصل الاجتماعي، ودرجة عالية من قبول الرقمنة، بالإضافة إلى مستوى تنافس منخفض نسبيًا بين مشاريع Web3، مما يوفر فرصة لإعادة تعريف الانقسام الاجتماعي.

المأزق: الأسباب التي تجعل من الصعب تكرار الانشقاقات الاجتماعية التقليدية

على المستوى الثقافي، تبرز تقاليد الفردية في المجتمعات الغربية والولايات المتحدة بوضوح مقارنة بالجمعية في آسيا. يتمتع مستخدمو الغرب عمومًا بوعي قوي بالحدود الشخصية، ويظلون حذرين من المعلومات التسويقية، ويولون أهمية كبيرة لحماية الخصوصية الشخصية.

ضغط المجتمع يظهر بشكل ملحوظ في الأسواق الأوروبية والأمريكية. يخشى المستخدمون عمومًا أن تؤثر أنشطة الترويج التجاري على العلاقات الاجتماعية الحقيقية، ولا يرغبون في أن يُطلق عليهم لقب "المسوقين".

يواجه بناء آلية الثقة تحديات أكبر في الأسواق الأوروبية والأمريكية. تتسم المشاريع المتعلقة بالعملات المشفرة في هذه المناطق عمومًا بانخفاض مستوى الثقة، حيث يتبنى المستخدمون موقفًا حذرًا تجاه التكنولوجيا الناشئة. يتطلب بناء الثقة عملية أطول ومزيدًا من الجهود.

##突破: إعادة تعريف الانفجار الاجتماعي في السوق الأوروبي والأمريكي

لتحقيق الاختراق في الأسواق الأوروبية والأمريكية، فإن المهمة الأولى هي تحقيق تحول استراتيجي. يجب تحويل نموذج "التسويق بالضغط" التقليدي إلى نموذج "مشاركة القيمة". عند تصميم استراتيجية النمو، يجب أن يتم تسليط الضوء أكثر على الفوائد الشخصية بدلاً من ضغط المجتمع، مع التأكيد على حق الاختيار الذاتي للمستخدمين، والعمل على بناء دافع إيجابي للمشاركة.

تصميم الألعاب يحتاج أيضًا إلى تحويل محلي. بناءً على الخصائص النفسية للمستخدمين في أوروبا وأمريكا، يجب أن تكون آليات التفاعل أكثر تركيزًا على التجربة الشخصية، وتقليل العلامات التسويقية الواضحة، وتقديم طرق مشاركة مخصصة للمستخدمين.

بالنسبة لمشاريع Web3، فإن الانقسام الاجتماعي له ميزة فريدة أخرى: آلية توزيع المكافآت التلقائية التي يتم تنفيذها من خلال العقود الذكية، يمكن أن تضمن عدالة وشفافية العملية بأكملها. هذا لا يقلل فقط من شكوك المستخدمين حول الأنشطة التسويقية، بل يمكن أيضًا أن يبني الثقة من خلال القابلية للتحقق الطبيعية لتكنولوجيا البلوك تشين.

عند التنفيذ الفعلي، يجب الانتباه إلى النقاط الرئيسية التالية:

1. الشفافية: عرض القواعد وآلية المكافآت بوضوح، لبناء شعور بالثقة.

2. الاستقلالية: منح المستخدمين حرية الاختيار الكافية، وتجنب الإلزام.

3. التوجه القيمي: تسليط الضوء على العوائد الشخصية بدلاً من الضغط الاجتماعي. يمكن أن يتم تحديد "العائدات" في مجال Web3 كمعايير مؤهلة للقائمة البيضاء، أو نقاط، أو رموز، أو NFTs، إلخ.

4. حماية الخصوصية: الالتزام الصارم بالقوانين المحلية واحترام تفضيلات خصوصية المستخدمين. يمكن أن تستفيد الأنشطة الاجتماعية في مجال Web3 من تقنية البلوكشين لحماية معلومات المشاركين الحساسة.

على مستوى الأدوات، ستلعب الابتكارات التكنولوجية دورًا حاسمًا. لقد أدت ظهور أدوات بدون كود إلى تقليل عتبة الاستخدام بشكل كبير، مما يمكّن فرق التشغيل من تعديل الاستراتيجيات بسرعة. توفر القدرة القوية على تحليل البيانات دعمًا لتحسين اتخاذ القرارات، مما يساعد المشاريع على فهم احتياجات المستخدمين بدقة أكبر.

بالإضافة إلى الانقسام الاجتماعي، يمكن أيضًا دمجه مع أساليب تسويقية أخرى، واستخدام عدة استراتيجيات. يمكن دمج خصائص الصناعة، واستخدام محتوى وسائل التواصل الاجتماعي، مع الانقسام الاجتماعي، لتحقيق نتائج أفضل.

المستقبل: نموذج جديد لنمو المشاريع الاجتماعية في Web3

مع التطور العالمي لمشاريع Web3، ستصبح كيفية تحقيق نمو المستخدمين الفعال في خلفيات ثقافية مختلفة قضية رئيسية. في أسواق أوروبا وأمريكا، تحتاج الانقسامات الاجتماعية إلى تحسينات محلية وابتكارات أعمق. خاصة في مجال Web3، مع تطور بروتوكولات التواصل من الجيل الجديد وحلول الهوية اللامركزية، قد تواجه الانقسامات الاجتماعية فرصًا جديدة.

من خلال الأدوات والاستراتيجيات المناسبة، جنبًا إلى جنب مع الفهم العميق لعقلية المستخدمين المحليين، يمكن لمشاريع Web3 أن تجد تمامًا نموذج نمو اجتماعي جديد يناسب الأسواق الأوروبية والأمريكية. في هذه العملية، ستصبح المرونة والشفافية وتجربة المستخدم عوامل النجاح الرئيسية.

في هذه المنافسة العالمية لنمو Web3، الفائز الحقيقي ليس المقلد الذي ينسخ ببساطة التجارب الناجحة، بل هو الرائد الذي يمكنه التكيف مع الظروف المحلية وتحقيق الابتكار. فقط من خلال الفهم الحقيقي والاحترام للاختلافات السوقية يمكن أن يتقدم في موجة العولمة.