في عام 1981، دخل شينغ يانغ شينغ، الذي كان في السادسة عشرة من عمره، إلى معبد شاولين الذي كان تقريبًا منسيًا في ذلك الوقت. كان هناك تسعة رهبان فقط في المعبد، وكانوا يكافحون من أجل البقاء بالاعتماد على الزراعة والدخل من الطقوس. حدثت نقطة التحول بعد عام: الفيلم الذي مثل فيه لي لينجيه "معبد شاولين" أثار اهتمام البلاد، وأصبح المعبد القديم في ليلة واحدة محور متابعة الجمهور.
نجح شي يونغ شين في التقاط "عائدات العقل" هذه بدقة. لم يخترع فنون القتال، ولم يكن الأكثر براعة في الفنون القتالية، لكنه حقق تحديد هوية العلامة التجارية عبر العصور: لقد غرس في عقول الجمهور العالمي العلامة الذهنية "معبد شاولين = فنون القتال الصينية".
على مدار العقود القليلة الماضية، نظم بشكل منهجي كتب الفنون القتالية، وعزز العروض الخارجية، وأطلق جهود نشر الثقافة، وأنشأ ترخيصًا تجاريًا، من موقع ديني، حول معبد شاولين إلى مدخل عالمي لـ "فهم الكونغ فو". والأهم من ذلك، أن هذا الفهم لا يقتصر فقط على "التأثير الثقافي"، بل يتحول في النهاية إلى أموال حقيقية: تذاكر، حقوق ملكية فكرية، عقارات، إدارة الأصول غير الملموسة... أصبح الفهم مدخلًا للأعمال.
هذه هي قوة "العقل الجماعي": عندما تترك علامة واضحة وفريدة في عقول المستخدمين، فإنك تكون مؤهلاً لرواية القصص وتحديد الأسعار والوجود على المدى الطويل.
عقل المجموعة، ما مدى العلاقة مع مشاريع Web3؟
قد تسأل: ما الذي يمكن أن يتعلمه مشروع Web3 من رجل دين قضى أربعين عاماً في بناء علامة تجارية في معبد شاولين؟
أنا أعرض عليك شي يويكسين، ليس لأنه يفهم البث المباشر ويتحدث عن ثقافة IP، ولكن لأنه أنجز شيئًا تحاول جميع مشاريع Web3 القيام به ولكنه نادرًا ما يتحقق: ربط حق تعريف كلمة رئيسية في عقول المستخدمين العالميين.
إن Web2 تركز على الأعمال، بالطبع تنظر إلى حصة السوق، أي نسبة المستخدمين في مجالك العمودي. لأن الأعمال التقليدية، سواء من حيث التقييم أو العمل نفسه، لا يمكن أن تستغني عن القدرة التنافسية المباشرة للمنتج في السوق بعد إطلاقه. أما بالنسبة لمشاريع Web3، أعتقد شخصياً أن تأثير "امتلاك العقل الجماعي" للمشروع يتجاوز بكثير "نسبة الحصة العملية".
لكن "متابعة عقلية الجماهير" ليست مجرد كلمات، بل إنها تتغلغل في كل مرحلة من مراحل المشروع من 0 إلى 1، وخاصة في نقطة TGE الحاسمة. بعد TGE، سيكون هناك سيولة، وستتغير منطق تشغيل المشروع بشكل جذري. لم تعد مجرد سرد القصص وجذب الانتباه، بل تبدأ في مواجهة تسعير السوق الحقيقي، والمراجحة، والمنافسة. هذا التحول شديد، وإذا لم تكن مستعدًا، فإن كل الحماس والتوقعات في المراحل الأولى قد تنهار بسرعة خلال أيام.
لذا يجب على فريق المشروع التفكير مسبقًا: قبل TGE، ما نوع عقلية المستخدمين التي يجب أن تستحوذ عليها؟ ما القصة التي يجب أن ترويها؟ وأين يجب أن تضع نفسك في عقول المستخدمين؟
بعد ذلك، سنتحدث بالتفصيل.
قبل TGE ، كيف يجب على الفريق المشروع بناء "العقل الجماعي"؟
بالنسبة لمعظم مشاريع Web3، تعتبر TGE هي المرة الأولى التي تظهر فيها في السوق العامة. لكن ما يحدد النجاح أو الفشل حقًا هو ما يحدث قبل TGE. هذه المرحلة هي نافذة ذهبية للسيطرة على عقول المستخدمين. فهي لا تتعلق فقط بإطلاق الرموز بنجاح، بل تتعلق أيضًا بما إذا كنت تستطيع استغلال هذه "اللحظة الجماعية للاهتمام" لزرع علامة معرفية يمكن تذكرها لفترة طويلة في عقول المستخدمين.
كيف يمكنك خلال هذه الفترة توضيح定位 المشروع، وتعزيز الثقة، والحفاظ على الاستقرار في التوقعات، فهذا سيحدد ما إذا كنت ستجني حقًا قيمة المشاركين المبكرين. وإلا، ما قد تنتظره ليس بداية، بل نهاية.
أوصي عادةً المشاريع التي لم تقم بإجراء TGE بعد، بعمل "ثلاث أسئلة ذهنية" للتقييم الذاتي أولاً:
1. أي Tier تنتمي إليه في قلوب المستخدمين؟
هل أنت من المتسابقين الرئيسيين في هذا المجال؟ أم مشروع هامشي؟ في الواقع، هناك صيغة واقعية للغاية وراء ذلك:
إدراك المستخدم لمستوى مشروعك = القيمة المتوقعة لحدث إطلاق العملة الخاص بك = مقدار الوقت الذي يرغب في استثماره لمتابعتك = أداء بياناتك الحقيقية وما إلى ذلك
إن أداء بياناتك الحقيقية ومشاركة المستخدمين، غالبًا ما تكون نتيجة ظاهرة تعكس إدراك المستخدمين الشخصي لما إذا كنت "تستحق الرهان" أم لا. هذه الأمور لا تأتي بالكامل من ما قمت به، ولكن تأتي أكثر من "كيف تبدو في المرتبة التي أنت فيها".
2. ماذا يتذكر المستخدم عنك؟
قد يكون هذا أحد الأمور التي يبالغ فيها رواد الأعمال في Web3. العديد من الفرق تكون منطقية ودقيقة في شرح مشاريعها، لكن بعد عشرين دقيقة من الاستماع، ما زلت أسأل: "ما هي نقطة الانفجار لديكم؟"
الواقع قاسي جداً. في هذا السوق الذي يعاني من تشتت تركيز لا يصدق، هناك عدد لا يحصى من المشاريع التي تُروج يومياً، فلا تتوقع أن يفهم المستخدمون حقًا ما تقوله. سيذكرون فقط بضع كلمات رئيسية يمكن أن تثير خيالهم أو تولد مشاعر. لذا يجب عليك القيام بعملية اختزال، واستخلاص ثلاث نقاط رئيسية يمكن للمستخدم أن "يأخذها معه": سهلة التذكر، قادرة على تحفيز خيال الربح، ومرتبطة بإمكانات الانفجار المستقبلية.
التحدث بلغة البشر هو أكثر المهارات التي تفتقر إليها معظم المشاريع.
3. هل يمكن أن يستمر الثقة الجماعية؟
كيف تبني مشروعًا يحظى بثقة المستخدمين؟ هذه هي النقطة التي يتم تجاهلها بسهولة، وأيضًا هي الطبقة التي يمكن اختراقها بسهولة.
حتى لو كانت مهاراتك قوية، وسردك رائع، فإن أي شكوك من المستخدمين حول شخصيتك، أو فريقك، أو نمط سلوكك ستؤدي إلى تآكل الثقة، وسيتفكك العقل تلقائيًا.
إن انهيار الثقة في كثير من الأحيان لا يكون بسبب أمور كبيرة، بل يكون نتيجة تراكم بعض الأمور الصغيرة التي تبدو غير مهمة. على سبيل المثال، عندما يطرح المستخدم سؤالاً ولا يرد عليه أحد، ويسأل عدة مرات دون أي استجابة؛ وكما تم الاتفاق على موعد توزيع المكافآت، يتم التأجيل مرارًا دون أي تفسير؛ يبدأ البعض في المجتمع في الشك، بينما يتظاهر الفريق بعدم المعرفة جماعيًا، أو يرد ببرود "سنجري مناقشة داخلية"؛ وفي بعض الأحيان، يبدو أن المشروع يتحدث بشكل مقنع من الخارج، بينما يتم تداوله من وراء الكواليس "أن هذه مجرد جولة من الاستغلال."
كل من هذه الأمور تبدو صغيرة، لكن هذا الشعور بـ "قول شيء وفعل شيء آخر" يمكن أن يثقب ثقة المستخدم الأولية قليلاً، خاصةً تلك المجموعة من الداعمين الأوائل. كانوا في الأصل أثمن أصولك، وكانوا يؤمنون بقصتك بصدق، ولكن بمجرد ظهور تصدعات في الثقة، فإنهم يغادرون أسرع، وأقل احتمالاً للعودة.
تمامًا كما أن معظم الناس عندما يسمعون عن فنون القتال الصينية يفكرون في شاولين بدلاً من كونغ فو يونغ تشون أو باجي أو تاي تشي. فنون كونغ فو يونغ تشون ليست سيئة، لكنها لم تحقق شهرة مثل شيو ينج شين. عليك أن تكون الشخص الذي يؤسس الفكر الجماعي للمشروع.
بعد TGE، يدخل المشروع رسميًا حالة "الأداة المالية"
بعد TGE، لم يعد المشروع مجرد منتج أو رؤية أو قصة، بل أصبح أصلًا ماليًا له سعر و سيولة و تداول ثانوي. هل أنت ذو قيمة، هل تستحق الشراء، هل يمكنك الارتفاع، بدأ التحقق من ذلك بأكثر الطرق علانية وبرودة.
أول تغيير هو هيكل المستخدمين. أولئك الذين كانوا معك يتحدثون عن الأحلام، ويختبرون الشبكة، ويشاركون بنشاط في المجتمع، قد تغيرت هويتهم. هم الآن مستخدمون ومتداولون في آن واحد. وهناك مجموعة أكبر من المتداولين، الذين بدأوا للتو في الدخول إلى السوق. هم ليسوا هنا "ليستمعوا إلى قصتك"، بل جاءوا ليسألوا سؤالًا مباشرًا أكثر: "هل هناك فرصة لربح المال مع هذه العملة؟"
نادراً ما يكون هناك "منتج لا يمكن استبداله" في Web3. حتى لو كنت تقوم بعمل أفضل من المنافسين بنسبة 20% أو 30%، طالما أن سعر العملة لم يتحرك، والسوق لا يشهد تقلبات، ستظل سريعاً ما تُتخلى عنك. المستخدمون لن يمنحوك الوقت والصبر للنمو، بل سيتوجهون على الفور إلى المشروع الذي "يبدو أنه قادر على الارتفاع أكثر".
لذا، يجب على فريق المشروع الإجابة مباشرة على سؤال واحد: لماذا يجب على الآخرين شراء عملتك؟
هذا خلفه، في الواقع، يتوافق مع ثلاثة أنواع نموذج ذهني نموذجي للمستخدمين:
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
تعلم من شياو شينغ شينغ كيفية تسويق Web3: لا تبيع المشاريع، بل أولاً قم ببناء الإيمان
في عام 1981، دخل شينغ يانغ شينغ، الذي كان في السادسة عشرة من عمره، إلى معبد شاولين الذي كان تقريبًا منسيًا في ذلك الوقت. كان هناك تسعة رهبان فقط في المعبد، وكانوا يكافحون من أجل البقاء بالاعتماد على الزراعة والدخل من الطقوس. حدثت نقطة التحول بعد عام: الفيلم الذي مثل فيه لي لينجيه "معبد شاولين" أثار اهتمام البلاد، وأصبح المعبد القديم في ليلة واحدة محور متابعة الجمهور.
نجح شي يونغ شين في التقاط "عائدات العقل" هذه بدقة. لم يخترع فنون القتال، ولم يكن الأكثر براعة في الفنون القتالية، لكنه حقق تحديد هوية العلامة التجارية عبر العصور: لقد غرس في عقول الجمهور العالمي العلامة الذهنية "معبد شاولين = فنون القتال الصينية".
على مدار العقود القليلة الماضية، نظم بشكل منهجي كتب الفنون القتالية، وعزز العروض الخارجية، وأطلق جهود نشر الثقافة، وأنشأ ترخيصًا تجاريًا، من موقع ديني، حول معبد شاولين إلى مدخل عالمي لـ "فهم الكونغ فو". والأهم من ذلك، أن هذا الفهم لا يقتصر فقط على "التأثير الثقافي"، بل يتحول في النهاية إلى أموال حقيقية: تذاكر، حقوق ملكية فكرية، عقارات، إدارة الأصول غير الملموسة... أصبح الفهم مدخلًا للأعمال.
هذه هي قوة "العقل الجماعي": عندما تترك علامة واضحة وفريدة في عقول المستخدمين، فإنك تكون مؤهلاً لرواية القصص وتحديد الأسعار والوجود على المدى الطويل.
عقل المجموعة، ما مدى العلاقة مع مشاريع Web3؟
قد تسأل: ما الذي يمكن أن يتعلمه مشروع Web3 من رجل دين قضى أربعين عاماً في بناء علامة تجارية في معبد شاولين؟
أنا أعرض عليك شي يويكسين، ليس لأنه يفهم البث المباشر ويتحدث عن ثقافة IP، ولكن لأنه أنجز شيئًا تحاول جميع مشاريع Web3 القيام به ولكنه نادرًا ما يتحقق: ربط حق تعريف كلمة رئيسية في عقول المستخدمين العالميين.
إن Web2 تركز على الأعمال، بالطبع تنظر إلى حصة السوق، أي نسبة المستخدمين في مجالك العمودي. لأن الأعمال التقليدية، سواء من حيث التقييم أو العمل نفسه، لا يمكن أن تستغني عن القدرة التنافسية المباشرة للمنتج في السوق بعد إطلاقه. أما بالنسبة لمشاريع Web3، أعتقد شخصياً أن تأثير "امتلاك العقل الجماعي" للمشروع يتجاوز بكثير "نسبة الحصة العملية".
لكن "متابعة عقلية الجماهير" ليست مجرد كلمات، بل إنها تتغلغل في كل مرحلة من مراحل المشروع من 0 إلى 1، وخاصة في نقطة TGE الحاسمة. بعد TGE، سيكون هناك سيولة، وستتغير منطق تشغيل المشروع بشكل جذري. لم تعد مجرد سرد القصص وجذب الانتباه، بل تبدأ في مواجهة تسعير السوق الحقيقي، والمراجحة، والمنافسة. هذا التحول شديد، وإذا لم تكن مستعدًا، فإن كل الحماس والتوقعات في المراحل الأولى قد تنهار بسرعة خلال أيام.
لذا يجب على فريق المشروع التفكير مسبقًا: قبل TGE، ما نوع عقلية المستخدمين التي يجب أن تستحوذ عليها؟ ما القصة التي يجب أن ترويها؟ وأين يجب أن تضع نفسك في عقول المستخدمين؟
بعد ذلك، سنتحدث بالتفصيل.
قبل TGE ، كيف يجب على الفريق المشروع بناء "العقل الجماعي"؟
بالنسبة لمعظم مشاريع Web3، تعتبر TGE هي المرة الأولى التي تظهر فيها في السوق العامة. لكن ما يحدد النجاح أو الفشل حقًا هو ما يحدث قبل TGE. هذه المرحلة هي نافذة ذهبية للسيطرة على عقول المستخدمين. فهي لا تتعلق فقط بإطلاق الرموز بنجاح، بل تتعلق أيضًا بما إذا كنت تستطيع استغلال هذه "اللحظة الجماعية للاهتمام" لزرع علامة معرفية يمكن تذكرها لفترة طويلة في عقول المستخدمين.
كيف يمكنك خلال هذه الفترة توضيح定位 المشروع، وتعزيز الثقة، والحفاظ على الاستقرار في التوقعات، فهذا سيحدد ما إذا كنت ستجني حقًا قيمة المشاركين المبكرين. وإلا، ما قد تنتظره ليس بداية، بل نهاية.
أوصي عادةً المشاريع التي لم تقم بإجراء TGE بعد، بعمل "ثلاث أسئلة ذهنية" للتقييم الذاتي أولاً:
1. أي Tier تنتمي إليه في قلوب المستخدمين؟
هل أنت من المتسابقين الرئيسيين في هذا المجال؟ أم مشروع هامشي؟ في الواقع، هناك صيغة واقعية للغاية وراء ذلك:
إدراك المستخدم لمستوى مشروعك = القيمة المتوقعة لحدث إطلاق العملة الخاص بك = مقدار الوقت الذي يرغب في استثماره لمتابعتك = أداء بياناتك الحقيقية وما إلى ذلك
إن أداء بياناتك الحقيقية ومشاركة المستخدمين، غالبًا ما تكون نتيجة ظاهرة تعكس إدراك المستخدمين الشخصي لما إذا كنت "تستحق الرهان" أم لا. هذه الأمور لا تأتي بالكامل من ما قمت به، ولكن تأتي أكثر من "كيف تبدو في المرتبة التي أنت فيها".
2. ماذا يتذكر المستخدم عنك؟
قد يكون هذا أحد الأمور التي يبالغ فيها رواد الأعمال في Web3. العديد من الفرق تكون منطقية ودقيقة في شرح مشاريعها، لكن بعد عشرين دقيقة من الاستماع، ما زلت أسأل: "ما هي نقطة الانفجار لديكم؟"
الواقع قاسي جداً. في هذا السوق الذي يعاني من تشتت تركيز لا يصدق، هناك عدد لا يحصى من المشاريع التي تُروج يومياً، فلا تتوقع أن يفهم المستخدمون حقًا ما تقوله. سيذكرون فقط بضع كلمات رئيسية يمكن أن تثير خيالهم أو تولد مشاعر. لذا يجب عليك القيام بعملية اختزال، واستخلاص ثلاث نقاط رئيسية يمكن للمستخدم أن "يأخذها معه": سهلة التذكر، قادرة على تحفيز خيال الربح، ومرتبطة بإمكانات الانفجار المستقبلية.
التحدث بلغة البشر هو أكثر المهارات التي تفتقر إليها معظم المشاريع.
3. هل يمكن أن يستمر الثقة الجماعية؟
كيف تبني مشروعًا يحظى بثقة المستخدمين؟ هذه هي النقطة التي يتم تجاهلها بسهولة، وأيضًا هي الطبقة التي يمكن اختراقها بسهولة.
حتى لو كانت مهاراتك قوية، وسردك رائع، فإن أي شكوك من المستخدمين حول شخصيتك، أو فريقك، أو نمط سلوكك ستؤدي إلى تآكل الثقة، وسيتفكك العقل تلقائيًا.
إن انهيار الثقة في كثير من الأحيان لا يكون بسبب أمور كبيرة، بل يكون نتيجة تراكم بعض الأمور الصغيرة التي تبدو غير مهمة. على سبيل المثال، عندما يطرح المستخدم سؤالاً ولا يرد عليه أحد، ويسأل عدة مرات دون أي استجابة؛ وكما تم الاتفاق على موعد توزيع المكافآت، يتم التأجيل مرارًا دون أي تفسير؛ يبدأ البعض في المجتمع في الشك، بينما يتظاهر الفريق بعدم المعرفة جماعيًا، أو يرد ببرود "سنجري مناقشة داخلية"؛ وفي بعض الأحيان، يبدو أن المشروع يتحدث بشكل مقنع من الخارج، بينما يتم تداوله من وراء الكواليس "أن هذه مجرد جولة من الاستغلال."
كل من هذه الأمور تبدو صغيرة، لكن هذا الشعور بـ "قول شيء وفعل شيء آخر" يمكن أن يثقب ثقة المستخدم الأولية قليلاً، خاصةً تلك المجموعة من الداعمين الأوائل. كانوا في الأصل أثمن أصولك، وكانوا يؤمنون بقصتك بصدق، ولكن بمجرد ظهور تصدعات في الثقة، فإنهم يغادرون أسرع، وأقل احتمالاً للعودة.
تمامًا كما أن معظم الناس عندما يسمعون عن فنون القتال الصينية يفكرون في شاولين بدلاً من كونغ فو يونغ تشون أو باجي أو تاي تشي. فنون كونغ فو يونغ تشون ليست سيئة، لكنها لم تحقق شهرة مثل شيو ينج شين. عليك أن تكون الشخص الذي يؤسس الفكر الجماعي للمشروع.
بعد TGE، يدخل المشروع رسميًا حالة "الأداة المالية"
بعد TGE، لم يعد المشروع مجرد منتج أو رؤية أو قصة، بل أصبح أصلًا ماليًا له سعر و سيولة و تداول ثانوي. هل أنت ذو قيمة، هل تستحق الشراء، هل يمكنك الارتفاع، بدأ التحقق من ذلك بأكثر الطرق علانية وبرودة.
أول تغيير هو هيكل المستخدمين. أولئك الذين كانوا معك يتحدثون عن الأحلام، ويختبرون الشبكة، ويشاركون بنشاط في المجتمع، قد تغيرت هويتهم. هم الآن مستخدمون ومتداولون في آن واحد. وهناك مجموعة أكبر من المتداولين، الذين بدأوا للتو في الدخول إلى السوق. هم ليسوا هنا "ليستمعوا إلى قصتك"، بل جاءوا ليسألوا سؤالًا مباشرًا أكثر: "هل هناك فرصة لربح المال مع هذه العملة؟"
نادراً ما يكون هناك "منتج لا يمكن استبداله" في Web3. حتى لو كنت تقوم بعمل أفضل من المنافسين بنسبة 20% أو 30%، طالما أن سعر العملة لم يتحرك، والسوق لا يشهد تقلبات، ستظل سريعاً ما تُتخلى عنك. المستخدمون لن يمنحوك الوقت والصبر للنمو، بل سيتوجهون على الفور إلى المشروع الذي "يبدو أنه قادر على الارتفاع أكثر".
لذا، يجب على فريق المشروع الإجابة مباشرة على سؤال واحد: لماذا يجب على الآخرين شراء عملتك؟
هذا خلفه، في الواقع، يتوافق مع ثلاثة أنواع نموذج ذهني نموذجي للمستخدمين: